国际市场营销(经济管理类应用型本科) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《国际市场营销》一书以理论为基础，突出应用和实践技能的培养。本书在系统介绍国际市场营销概念和理论的基础上，注重企业进行国际市场营销活动的实用性和可操作性，本着实用、创新、可操作性和可启发性原则，通过吸收国内外国际市场营销的精髓，总结我国企业和国际知名企业的国际市场营销实践规律、技巧和方法，从而使本教材对读者和对外企业开拓国际市场、制定国际市场营销策略起到积极的指导作用。

本书共分12章，包括市场营销概述、国际营销的主要概念及基本理论、国际营销的经济环境、国际社会文化环境、国际营销政治法律环境、国际市场竞争战略、国际营销的目标市场、国际市场产品策略、国际营销价格策略、国际市场分销渠道策略、国际市场促销策略、国际营销的组织等内容。

本书可作为应用型本科院校市场营销、国际经济与贸易、工商管理专业的教材，也可作为各类企业经理和营销管理人员的培训教材。

第1章 市场营销概述

1.1 营销的定义

1.2 市场营销学的核心概念

1.3 营销观念

本章小结

案例泰国东方饭店的故事

案例分析与讨论题

复习思考题

第2章 国际营销的主要概念及基本理论

2.1 国际营销的主要概念及其形成

2.2 国际营销的基本理论

本章小结

案例可口可乐铸造竞争实力演绎营销神话

案例分析与讨论题

复习思考题

第3章 国际营销的经济环境

3.1 本国经济环境

3.2 区域经济环境

3.3 全球经济环境

本章小结

案例TCL进入越南市场

案例分析与讨论题

复习思考题

第4章 国际社会文化环境

4.1 文化的概念及文化环境的重要性

4.2 文化的基本要素

4.3 文化分析与文化适应

本章小结

案例在拉丁美洲营销工业品

案例分析与讨论题

复习思考题

第5章 国际营销政治法律环境

5.1 国际政治环境

5.2 国际法律环境

本章小结

案例波音公司的政治营销策略

案例分析与讨论题

复习思考题

第6章 国际市场竞争战略

6.1 国际市场竞争概述

6.2 国际市场竞争分析

6.3 国际市场的基本战略

本章小结

案例日本厂商开发中国家电市场战略

案例分析与讨论题

复习思考题

第7章 国际营销的目标市场

7.1 国际市场的细分

7.2 国际目标市场的评估和选择

7.3 国际市场定位

7.4 进入国际市场方式

本章小结

案例海尔洗衣机的国际市场定位

案例分析与讨论题

复习思考题

第8章 国际市场产品策略

8.1 整体产品概念

8.2 国际市场产品进入策略

8.3 产品市场生命周期与国际市场产品生命周期

8.4 国际新产品开发策略

8.5 国际产品品牌和包装策略

本章小结

案例卖冰茶给英国人——“太糟了”

案例分析与讨论题

复习思考题

第9章 国际市场价格策略

9.1 国际市场价格的种类和构成

9.2 国际定价的影响因素

9.3 国际营销定价方法

9.4 国际定价策略

9.5 国际市场的价格管理与控制

9.6 跨国公司定价策略

本章小结

案例3DO的定价

案例分析与讨论题

复习思考题

第10章 国际市场分销渠道策略

10.1 国际市场分销渠道的概念、结构模式

10.2 国际分销渠道成员类型

10.3 国际分销渠道决策

10.4 国际市场分销渠道管理

本章小结

案例BMW(宝马)公司海外营销子公司的优越性

案例分析与讨论题

复习思考题

第11章 国际市场促销策略

11.1 国际广告促销策略

11.2 国际市场人员推销策略

11.3 国际市场营业推广策略

11.4 国际公共关系策略

本章小结

案例销售促进中“免费午餐”的作用

案例分析与讨论题

复习思考题

第12章 国际营销的组织

12.1 建立国际营销组织的必要性及其意义

12.2 国际营销的组织结构

12.3 选择合适的国际营销组织结构

12.4 国际营销组织的动态变化

12.5 国际营销的未来

本章小结

案例ABB公司的组织结构

案例分析与讨论题

复习思考题

参考文献

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第1章 市场营销概述

　　1.1 营销的定义

本课程是国际营销，与国内营销的主要区别就是营销活动范围的不同，从事国际或全球营销的公司在国际市场上开展营销活动。活动范围从国内延伸到了国外。但是，营销的大多数观念、思想和策略可以同时适用于国内营销和国际营销。从这种意义上来讲，学习国际营销，首先要了解营销的概念。那么什么是营销？很多人会回答，营销就是卖东西，或者说营销就是推销和做广告。之所以会这样，是因为在当今社会里，人们每天都接触到大量的广告，每天都有人通过各种手段和媒体向大众推销各种各样的商品。然而，推销和广告仅仅是营销的一部分内容，而且不是重要的内容。

那么，营销到底是什么？自有营销以来，人们从不同的角度对营销进行了定义，结果，世界上对营销的定义有两百多条!其中普遍被接受的定义有两条，条是美国市场营销协会(American Marketing Association)的定义：

营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程(Marketing is the process 0f planning and executing the conception，promotion，and distribution of ideas，goods，selwices to create exchange that satisfy individual and organizational goals)。

美国营销协会关于营销的定义可以从以下几个角度来理解。首先，营销是一组活动的总和，而不是一项单一的活动，它包括产品、定价、促销和渠道的设计和规划。这就是市场营销学里的一个重要概念——营销组合策略，包括产品(Product)策略、价格(price)策略、促销(promotion)策略和渠道(Place)策略。这4项策略通常简称为4Ps。

其次，营销活动是指向一定目标的，这个目标就是顾客。因此，以上营销组合策略的设计必须能够影响经营渠道和顾客的购买行为，如图1.1所示。

此外，营销是一个过程，并且都是在一定的环境中进行的，因此，企业的营销活动除了考虑顾客的需要和购买决策行为之外，还要考虑来自环境和竞争对手的影响。道理很简单，不同的经营环境和不同的竞争对手决定了企业应该采用不同的营销战略和策略。图1.2说明了现代营销系统所包括的主要要素：经营环境、顾客、竞争对手、供应商、企业自身和中间商。

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书籍介绍

《国际市场营销》以理论为基础，突出应用和实践技能的培养。《国际市场营销》在系统介绍国际市场营销概念和理论的基础上，注重企业进行国际市场营销活动的实用性和可操作性，本着实用、创新、可操作性和可启发性原则，通过吸收国内外国际市场营销的精髓，总结我国企业和国际知名企业的国际市场营销实践规律、技巧和方法，从而使本教材对读者和对外企业开拓国际市场、制定国际市场营销策略起到积极的指导作用。

《国际市场营销》共分12章，包括市场营销概述、国际营销的主要概念及基本理论、国际营销的经济环境、国际社会文化环境、国际营销政治法律环境、国际市场竞争战略、国际营销的目标市场、国际市场产品策略、国际营销价格策略、国际市场分销渠道策略、国际市场促销策略、国际营销的组织等内容。

《国际市场营销》可作为应用型本科院校市场营销、国际经济与贸易、工商管理专业的教材，也可作为各类企业经理和营销管理人员的培训教材。