房地产经纪人考试高频考点与真题解析 房地产经纪业务操作 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

本书是面向房地产经纪专业人员职业资格考试的复习辅导用书。本书为房地产经纪业务操作部分，帮助考生总结提炼考试要点、掌握考试规律。从考生应试需求出发，结合教材的章节编写，内容共10章，包括房地产营销概述、房源信息搜集与管理、客源信息搜集与管理、存量房经纪业务承接等内容。本书的主要特点是核心知识点突出、以练带学，能 有针对性、 突出重点地帮助经纪人员理解考点和加深记忆，是考前冲刺重要的复习资料。

章 房地产营销概述

【章节导引】

【章节核心知识点】

核心知识点1：以客户为导向的市场营销

核心知识点2：房地产营销特征

核心知识点3：存量房和新建商品房市场营销特点

核心知识点4：房地产经纪机构（人）在市场营销活动中的工作

核心知识点5：一手数据和二手数据

核心知识点6：房地产市场信息搜集途径

核心知识点7：房地产市场宏观调查

核心知识点8：房地产市场状况调查

核心知识点9：房地产市场调查实施

核心知识点10：房地产产品SWOT分析定位法

核心知识点11：产品生命周期策略

核心知识点12：房地产定价目标

核心知识点13：房地产定价方法

核心知识点14：房地产分销策略

核心知识点15：房地产促销目标

核心知识点16：房地产卖点挖掘

核心知识点17：房地产促销策略组合

【真题实测】

【真题实测答案】

【章节小测】

【章节小测答案】

第二章 房源信息搜集与管理

【章节导引】

【章节核心知识点】

核心知识点1：房源和房源信息的内涵

核心知识点2：描述房源信息的指标

核心知识点3：房源信息的获取原则

核心知识点4：房源信息的获取渠道

核心知识点5：房源勘查与完善房源信息

核心知识点6：房源信息的分类

核心知识点7：房源信息管理制度

核心知识点8：房源信息 新维护

核心知识点9：房源营销原则

核心知识点10：房源营销信息内部推广与外部营销

【真题实测】

【真题实测答案】

【章节小测】

【章节小测答案】

第三章 客源信息搜集与管理

【章节导引】

【章节核心知识点】

核心知识点1：客源和客源信息的内涵

核心知识点2：客源的特征与类别

核心知识点3：客源信息的开拓渠道

核心知识点4：客源信息的开发策略

核心知识点5：客源信息完善与分析

核心知识点6：客户信息管理的原则和策略

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