这才是营销(只有学会看才会被看见)(精) 中国青年出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

现代营销思想大师、营销鬼才、畅销书作者塞斯·高汀（Seth?Godin）通过他的博客、在线课程、讲座和畅销书，教导并激励了来自各行各业的数百万企业家、营销人员、领导者和粉丝。他是无数观点和金句的发明者，从“许可营销”(Permission?Marketing)到“紫牛理论”(Purple?Cow)再到“低谷”(The?Dip)，这些概念都已经成为主流的商业语言。

在《这才是营销：只有学会看，才会被看见》中，作者首次阐述了智慧营销的核心：伟大的营销不是用营销让消费者来解决公司的问题，而是用营销来解决消费者的问题。真正强大的营销根植于与消费者一起创造改变。伟大营销的策略依赖于移情、联系和情感，而不是窃取注意力的广告和垃圾邮件。

无论你拥有着什么样的产品、服务、思想、行为特质，都能从本书中学到把它们更好地呈现给世界的方式，让它们走进消费者的心里。在《这才是营销：只有学会看，才会被看见》中，作者用他独特的洞察力、创造力和发人深省的案例教你：如何识别你的最小有效市场如何利用信号和标志精准定位你的产品如何在目标市场建立信任和谋求许可如何用故事引发共鸣：“像我们一样的人做这样的事”如何利用地位、归属感和支配关系创造消费需求如何创造能够制造消费冲动的紧张氛围如何在营销的同时帮助受众实现目标无论营销如何发展演变，《这才是营销：只有学会看，才会被看见》提供了一个未来数十年都将适用的营销策略体系。

前 言 009 这才是营销 第一章 015 不是大众媒体、电邮广告，更不是厚颜无耻…… 第二章 025 要学着去看到 第三章 031 故事、联系和经历改变人 第四章 041 最小有效市场 第五章 057 寻找“更好” 第六章 079 商品之外 第七章 093 梦想和渴望的画布 第八章 105 再谈客户 ：找到最小有效市场 第九章 117 像我们一样的人做这样的事 第十章 129 信任和紧张可以推动前进 第十一章 139 地位、管理控制和从属关系 第十二章 157 “更好”的商业计划书 第十三章 163 符号学、象征和行话 第十四章 175 以不同的方式对待不同的人 第十五章 185 找到合适的人 第十六章 199 价格是一个故事 第十七章 209 良性循环中的许可和很好 第十八章 219 信任和关注一样稀缺 第十九章 225 漏 斗 第二十章 251 组织和领导一个团队 第二十一章 261 利用这种方法进行案例分析 第二十二章 269 营销有效果，现在轮到你了 第二十三章 273 向最重要的人做营销 营销推荐读物 281 致 谢

赛斯·高汀（Seth?Godin），雅虎前直销副总裁，《快公司》杂志专栏作家。著有畅销书《喷嚏营销》《特许营销》《紫牛》《紫牛2：免费力量大》《部落》《低谷》《做不可替代的人》以及《营销人都是大骗子》等，并被翻译成38种语言。他通过著作不断重新定义新的营销理念，改变人们对营销工作的看法。 他的博客非常受欢迎，拥有超过100万的每日读者，作为世界很好商业博客之一被《时代》《印刻》《企业家》刊物特别报道。他被誉为“当今观察力最敏锐、观点最犀利”的营销大师，被《商业周刊》评价为“信息时代终极企业家”，2018年入选美国营销协会名人堂。

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     营销已与以往不同，但我们对营销策略的理解并未与时俱进。当心存怀疑时，我们就自私得大喊大叫；当限于一隅时，我们就玩起小把戏，从竞争中偷窃资源，而不是拓宽市场；当感觉被紧逼时，我们以为所有人都像我们一样不知情。

通常情况下，我们只记得自己是在一个大众市场里长大，这样的世界到处都是电视机和各种排行榜前40。作为营销人员，我们还在想方设法重复已经过时的窍门，殊不知这些窍门已经不再适用。

指南针指向信任

大约每隔30万年，地球的南极和北极就要调换位置，这意味着地球的南北磁场会进行快速翻转。

在我们的文化世界也有这种翻转，而且周期更短。

在当今世界，文化每时每刻都在变迁，翻转刚刚发生。指南针上的真北方向，也就是有效的方法已经发生了翻转。有效的市场营销不再是以前以利己为核心的大众路线，如今，有效的市场营销拼的是认同感和服务。

本书主要是想办法找到解决相关问题的途径，包括如何传播你的理念，如何实现你想造成的影响，以及如何改进文化。

这里没有一个显而易见的路线图，也没有简单明了按部就班的一系列策略。我可以提供给你的是一个指南针，一个真北方向，即有效的方法。这种递归方法你用得越多，就越有效果。

本书主要基于一个为期100天的研讨班，这个研讨班不只包括授课，还有针对常见内容点对点的辅导。有成千上万的营销人员参加了这个研讨班，我们把他们聚集在一起，给他们设置挑战，让他们分享各自的经历，挑战彼此，以找出有效的方法。

在阅读本书时，你随时可以回过头重读已经读过的内容，重新设定一个假设，质疑一个现行的做法，你可以尽情调整、测试、测量和重复。

营销是伟大的职业之一，是积极进行改变的结果。你能阅读此书开启新的征程，我感到非常激动，希望在这里你能找到你所需的工具。营销不是战役或战争，更不是比赛

营销就是帮助别人解决问题，这是非常慷慨的举动，因为解决的都是别人的问题。

这也为改进文化创造了机遇。

营销靠的不是大喊大叫，不是推来挤去，更不是强取豪夺。

相反，营销靠的是服务。

互联网是第一个不受营销人员欢迎的大众媒体，因为电视可以插播电视广告，收音机可以插播电台广告。

但是，互联网不是为了插播和受众而建立起来的。互联网是优选的媒体，也是最小的一个。在互联网上，没有受众。你祖父母的公司过去可以投资一分钱就能获得关注，但在互联网上行不通。更明确地说，互联网就像一个巨大的免费操场，在这里，你所有的想法都值得被几乎所有人看到。但事实上，每个人的想法都只是极其微弱的耳语，这里有的是无穷无尽的独自和对话，你这个人或者你的工作如同沧海一粟，微不足道。（P17-18）

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最小有效市场就是这个能够带领你成长的焦点，听起来有点讽刺，却也可以让人很开心。

首先找到客户并为他们生产产品和提供服务，比为你的产品和服务寻找客户要简单得多。

我们讲述故事。这些故事能够引起听众的共鸣，不受时间的限制。这些故事都很真实，因为我们用自己的行为、产品和服务让这些故事很真实。

我们建立联系。人是孤独的动物，都渴望被看到和被了解。人们都希望成为一个团体的一分子，因为这样会更安全，通常也更好玩。

我们创造经历。使用一件产品，享用一种服务，捐献一次款物，参加一次集会，给客服打一次电话，每一项这样的活动都是故事的一部分，都一点一点把我们联系起来。作为营销人员，我们应有意识地提供这些经历，实施这些行为。

有人会疑惑，我们为什么不能选择为普通人造普通的东西。如果你所做的一切都只是为了提供一个选择，那注定是一条低风险的道路。要么选择这条路，要么直接离开。

然而，伟大的营销是一种慷慨大方、大胆创新的工作，传递的意思是“我看到了一个‘更好’的选择，跟我来”。

当生命出现新情况时，就会建立新的模式，这就是为什么向刚做爸爸的人、刚订婚的女人和刚搬家的人出售东西能那么容易获得利润。他们没有可以匹配的模式，因此所有都是中断的。一个典型机构的采购经理学到的是，匹配模式是万无一失保住稳定工作的最好方式。

推销一个新应用程序的最佳时间就是平台也是全新的时候。

你会为很多人服务，但只能从少数人那里获利。

大鱼为小鱼买单。

这是可以解决的，但为了做到最好，你需要找到并取悦少数人。作为回报，你会获得一批忠实的客户，他们会把你所有的东西都买下。

编辑推荐

1.现代营销思想大师、超级畅销书《紫牛》作者赛斯·高汀定位营销全新力作！人人都是产品经理！2.赛斯·高汀教你瞄准定位，摆脱Low营销，争夺用户心智，抢占市场高地，让你的产品、思想、行为迅速像病毒一样传播，得到认可并快速变现。最关键的是，读完它，每个人都能成为能够影响他人、推动改变、展示自己、实现目标的营销大师！3.美国亚马逊、《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书。

书籍介绍

现代营销思想大师、营销鬼才、畅销书作者塞斯·高汀（SethGodin）通过他的博客、在线课程、讲座和畅销书，教导并激励了来自各行各业的数百万企业家、营销人员、领导者和粉丝。他是无数观点和金句的发明者，从“许可营销”(PermissionMarketing)到“紫牛理论”(PurpleCow)再到“低谷”(TheDip)，这些概念都已经成为主流的商业语言。

在《这才是营销：只有学会看，才会被看见》中，作者首次阐述了智慧营销的核心：伟大的营销不是用营销让消费者来解决公司的问题，而是用营销来解决消费者的问题。真正强大的营销根植于与消费者一起创造改变。伟大营销的策略依赖于移情、联系和情感，而不是窃取注意力的广告和垃圾邮件。

无论你拥有着什么样的产品、服务、思想、行为特质，都能从本书中学到把它们更好地呈现给世界的方式，让它们走进消费者的心里。

在《这才是营销：只有学会看，才会被看见》中，作者用他独特的洞察力、创

造力和发人深省的案例教你：

如何识别你的最小有效市场

如何利用信号和标志精准定位你的产品

如何在目标市场建立信任和谋求许可

如何用故事引发共鸣：“像我们一样的人做这样的事”

如何利用地位、归属感和支配关系创造消费需求

如何创造能够制造消费冲动的紧张氛围

如何在营销的同时帮助受众实现目标

无论营销如何发展演变，《这才是营销：只有学会看，才会被看见》提供了一

个未来数十年都将适用的营销策略体系。