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本书以深入浅出的文字说明以及大量彩图、范例、表格，生动详实地介绍了21

世纪的时尚行业如何利用新科技应对数字世界的挑战，满足新一代消费者的需求。

传统的促销组合并未过时，时尚行业需要与时俱进，借助数字技术手段，灵活应

用新媒体促销组合传播信息、推广品牌、促进销售。

本书首先对消费者行为进行了深入研究，探讨了21世纪的促销所面对的人群的

特征、心理、影响因素，介绍了流行周期、市场细分的概念和进行市场调研的方

法；其次对创意过程进行了解读，概括了图文广告的创作过程；随后讲述了流行

预测的作用、从业人员、预测过程等方面的内容，解释了流行预测与促销的关系；

新媒体促销组合是伴随新的科技手段出现的新生事物，本书与时俱进，尝试着对

此进行探讨；后，书中花了大量篇幅详细介绍每一种促销组合工具，分析了如

何成功地组织促销活动。

本书适合市场营销、广告创意、促销推广、时尚传播、服装设计、零售行业等从

业人员阅读，也可以作为市场营销、时尚传播、时装设计等相关专业的教材，或

是对时尚营销感兴趣的读者的普及读物。

目录

导言新媒体促销组合/60

21世纪的促销/1社交媒体/67

促销的作用/4新媒体的社会及伦理问题/67

市场营销、品牌推广、传播和促销组合/5

第五章促销的组织架构

章消费者行为促销参与者/70

消费者行为模式/8促销工作职责分派/71

流行周期/13零售企业组织架构/72

市场细分/16时尚品牌组织架构/75

市场调研/20提供全方位服务的促销代理机构/76

专业化促销服务机构/78

第二章创意过程代理机构如何吸引新客户/80

创意/22专业精神/80

创意思考过程/23专业机构和学术组织/81

创意工具/24代理机构业务评估/82

创作图文广告/29

创作音频视频广告/34第六章促销的策划和预算

促销策划过程概述/84

第三章流行预测战略规划/84

流行预测的作用/38促销日历/90

流行预测从业人员/41促销预算/92

流行预测与促销/44促销组合的预算分配/96

流行趋势研究：从生产者到消费者/45广告代理机构的报酬/97

时尚零售市场/51扩展促销预算/99

流行趋势报告/54赞助/100

第四章新媒体第七章广告

数字世界概况/58什么是广告？/103

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广告的分类/103优秀销售人员的特点/144

创意策略/105表现不佳的销售人员/146

主要销售理念/106销售人员绩效评估/147

广告诉求/109销售人员如何领取报酬/148

广告的执行/110

衡量广告效果/111第十一章时装表演和特别活动

时装表演和特别活动的作用/150

第八章直接营销和销售推广时装表演/150

直接营销/114市场层面的时装表演/151

数据库管理/116时装表演分类/152

销售推广/117时装表演人员配置/155

消费者导向型销售推广/118时装表演的策划/155

商业导向型销售推广/122时装表演的元素/158

时装表演的步骤/161

第九章公共关系特别活动/162

什么是公共关系？/125特别活动分类/164

公关过程/126特别活动的参与者/168

公关工具/127时装表演日志和特别活动日志/169

公关方式/129

评估公关效果/135第十二章视觉营销

视觉营销的作用/171

第十章人员推销应用视觉营销的企业/171

人员推销的重要性/137零售陈列位置/175

销售人员分类/138陈列的组成/182

时尚行业的人员推销/139策划视觉陈列/185

销售过程/141视觉营销人员/185

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《时尚营销》从传统到新媒体促销组合著者简介［英］克里斯汀K.斯旺森［美］朱迪思C.埃弗雷特均执教美国北亚利桑那大学，拥有丰富的营销经验，尤其是新媒体促销组合方面的实践经验和教学经验。译者简介蒋敏丽从事过百货公司、服装品牌、时尚传播等工作，现为时尚图书编辑，译有《零售买手操典》《零售买手算经》《时尚营销》等多部译作。

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书籍介绍

本书以深入浅出的文字说明以及大量彩图、范例、表格，生动详实地介绍了21世纪的时尚行业如何利用新科技应对数字世界的挑战，满足新一代消费者的需求。传统的促销组合并未过时，时尚行业需要与时俱进，借助数字技术手段，灵活应用新媒体促销组合传播信息、推广品牌、促进销售。本书首先对消费者行为进行了深入研究，探讨了21世纪的促销所面对的人群的特征、心理、影响因素，介绍了流行周期、市场细分的概念和进行市场调研的方法；其次对创意过程进行了解读，概括了图文广告的创作过程；随后讲述了流行预测的作用、从业人员、预测过程等方面的内容，解释了流行预测与促销的关系；新媒体促销组合是伴随新的科技手段出现的新生事物，本书与时俱进，尝试着对此进行探讨；最后，书中花了大量篇幅详细介绍每一种促销组合工具，分析了如何成功地组织促销活动。本书适合市场营销、广告创意、促销推广、时尚传播、服装设计、零售行业等从业人员阅读，也可以作为市场营销、时尚传播、时装设计等相关专业的教材，或是对时尚营销感兴趣的读者的普及读物。