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章 机遇在于把握

机遇无处不在

潜能激发：机遇是决定成败的关键

把握每一次机遇

潜能激发：主动为自己创造机遇

心态决定机遇

潜能激发：好机遇来源于好心态

机遇藏在逆境中

潜能激发：在逆境中成长

如何利用好机遇

潜能激发：每个人都有成功的机遇

时刻准备着

潜能激发：发现机遇就不放手

第二章 创造自己的机遇

信心铸就机遇

潜能激发：克服自卑心理

成功来源于自信

潜能激发：梦想因为自信才得以实现

面对机会主动出击

潜能激发：当你自信时，机会就出现了

自信始终没有终点

潜能激发：自信就能成功

正视自己的能力

潜能激发：没了勇气，也失去了机遇

第三章 在失败中寻找机遇

在失败中寻找机遇

潜能激发：抓住机遇，才有未来

每个人都有机遇

潜能激发：勇于捕捉商业机遇

机遇是拼搏出来的

潜能激发：要勇于把机遇变成现实

敢于冒险才能抓住发展机遇

潜能激发：机遇是一次次的积累

抓住偶然的机遇

潜能激发：珍惜每一次做好事的机遇

第四章 机遇是公平的

机遇是公平的

潜能激发：没有做不到，只有想不到

敢想，还要敢干

潜能激发：机遇不喜欢安于现状的人

每个人都有成功的机遇

潜能激发：创造走向成功的机遇

创造机遇需要冒风险

潜能激发：有机结合就是机遇

机遇就在于敢于突破创新

潜能激发：迎接机遇与挑战

第五章 机会留给有准备的人

机不可失，时不再来

潜能激发：你必须给自己创造机会

机会能让你找到积极的目标

潜能激发：将目标变成现实

机会在欲望中诞生

潜能激发：明确你的欲望

只要坚持就是胜利

潜能激发：只要坚持不懈就会取得成功

机会靠行动来实现

潜能激发：行动助您走向成功

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机遇无处不在

机遇在我们的周围到处都有，自然界的力量愿为人类服务。从遥远的蛮荒时代起，闪电就永无休止地袭击森林，想以此来引起人类对电的注意，电可以替人类完成枯燥乏味的、甚至永不可想象的任务。由此，可以从我们身上开发上天赋予的能力。这种能力都处都有，重要的是有敏锐的眼光来发现。

机遇与我们的人生事业休戚相关。在人的一生当中，有时候一个偶然的机遇可能让你走上康庄大道，从此平步青云，财源滚滚。然而，现实生活中的人们却又总是在感叹为什么别人有那么好的机遇，而自己没有？也就有了那些人，他们不从自身找原因，而是怨天尤人！

那么，我们怎样才能找到机遇呢？首先，我们要观察世人有何种需求，也就是我们所说的市场开发；然后，想尽办法去满足这些需求。每发现一个需求，就有一个市场由此而生，一个机遇便来到你的面前，你所要做的就是张开双臂去拥抱这个成功的机遇。但是，切记，需求必须源于生活。一项让烟在烟囱中逆行的发明固然精妙无比，但对人类生活毫无用处。华盛顿的专利局里装满了各种构思巧妙造型别致的装置，但几百个里只有一件对世人有用处。尽管如此，仍有许多人醉心于这类无益的发明，直到搞得家徒四壁。

需求源于生活，成功的机遇源于生活。一个善于观察的男人发现自己的皮鞋鞋眼被拉了出来，然而他买不起一双新鞋。于是他想到：“我要做一个可以镶到皮革里的金属圈。”想到做到，于是一个来源于生活的机遇被他牢牢地抓在手中。此前，他穷困潦倒，但是，就靠这项瞬间的发明，他成了一位富翁。成就大事业的人并非都是财大气粗之辈，“王侯将相，宁有种乎？”台轧棉机是在一个小木屋里制造出来的；辆汽车是在一座教学的工具室里组装完成的；收割机诞生于一间小小的磨坊；爱迪生早在做报童时，就已藏在火车行李车厢内开始了他的试验。

我们不可能人人都像牛顿、法拉第、爱迪生那样有伟大的发现，也不可能人人都成为亿万富翁。然而，我们可以抓住平凡的机遇并使之不平凡，进而使我们的人生变得更壮丽。我们下面要谈到的海星集团总裁荣海创造的“西部奇迹”就是在这样的条件下创造的。

1988年6月末，荣海与几位同事策划创办的“西安海星计算机控制与接口技术研究所”，在西安市兴庆路开张了。由于当时荣海的身份还是西安交大讲师，不能任法人，执照上的法人只好填上岳父的名字，名称则来自复旦大学诗刊《海星星》，因为他在复旦读研究生时在那里发表过诗作。

当时，研究所设在一间车库里，不足60平方米的库房被一分为二，外间摆几张工作台，台上置几台计算机算作门面，里间有一个小小的经理室。开办费来自于荣海在学校当教师时兼职做工程赚的3万元钱。

份合同得来并不容易。炎炎夏日，荣海和伙伴们骑着自行车四处找客户，但没有人愿意把像样的计算机工程交给这个一无名气、二无背景的小公司做。听说一家银行营业室需要计算机处理系统，为取得好感和信任，荣海将这家银行修理电器的活儿无偿地包揽起来，两个月后份合同签订了！

但是，荣海真正的转机在3年后才来临。1991年5

月，康柏公司代表来到西安，希望委托一家国营计算机公司做代理商，而这家公司迟迟不能决策，康柏后抱憾而去。荣海认为机遇来了，当即乘飞机追到深圳，接受了康柏提出的苛刻的代理条件。

但是，首次启动资金110万美元，荣海到哪儿弄啊？但荣海回到西安时，却丝毫没把自己的焦虑挂在脸上，而是精神抖擞地告诉他的员工：海星已经成为康柏在西北地区的总代理了，公司协商要在兰州、武汉设立办事处。荣海知道他的员工现在太需要激励了！

和银行合作使他赢得了康柏代理权。6个月后，荣海做了1300万美元的销售额，公司盈利800万元人民币。从此，海星成为康柏的金牌代理商。市场的繁荣，康柏的支持，海星人用勤奋和努力实现了企业的原始积累，成为中国IT产业的集团。P3－5  

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