销售通天下（亚洲知名实战销售专家梁汉桥打拼十年的销售真经！） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

李嘉诚曾经说过：“我一生好的经商锻炼是做销售员，这是我用10亿元也买不来的。”李嘉诚道出了销售的重要性。

大凡国内外通过奋斗而创立企业的商界精英，创业初期大多做过销售员，是销售锻炼了他们的经商能力，磨炼了他们的心性。他们在销售的领域里成长壮大，获得财富，创立企业。

我也是通过销售改变命运的一个人。我没有背景，没有家世，没有学历，曾经很长时间找不到工作。

初入社会，遭过讥讽，挨过骂，受过气，在所热爱的销售领域里，我摸着石头一步步走来，今天能够站在讲台上，能够以“*销售训练导师”“销售实战专家”等身份给学员们分享，是我莫大的荣幸。我深知，这一路走来，是学习的收获、生活的感悟、从事销售行业的馈赠，销售给了我所有的一切，我应该感谢我孜孜不倦坚持执着的销售行业。

“在一个行业，坚持十年会成为专家，坚持二十年会成为*。”在追求梦想的路上，今天的我依然坚持在从事销售的路上，我无比坚信“销售是实现所有梦想与目标的重要途径”。我的梦想是建立一所销售大学，去改变更多人的命运。

与这本书相得益彰的一堂课也叫“销售通天下”，这堂课是我从事销售十年来的经验精华。如今，每一期“销售通天下”课程都座无虚席，反响很好，当我听到我的学员通过“销售通天下”课程提升了业绩、改变了命运的消息时，我既无比激动，又无比自豪。

多年来，我拜访了上百位*的企业家，在全国80多个城市巡回演讲500余场，听众累计过百万人，今天的我依然奔走在演讲的道路上。每次走上讲台，当掌声响起的时候我总也抑制不了内心的激情，在实现梦想的道路上，我的激情注定永不止息。

人因梦想而伟大，在销售员的心里都有一个梦想，这个梦想促使着他们以无限的动力前进。在前进的道路上，我要感谢我所在的平台——巨海教育集团，感谢我的恩师成杰老师，没有我的恩师，就没有今天的梁汉桥。

巨海教育集团从五个人的创业团队发展到如今员工近千人，分公司遍布全国，其中离不开每一位巨海人的共同努力，离不开客户的支持与厚爱，如今，巨海就像是一匹“黑马”驰骋在教育培训行业，势如破竹。

在浩瀚的商海里，在激烈而又残酷的市场竞争中，教育培训行业正在发挥着巨大的作用。巨海秉承“帮助企业成长，成就同仁梦想，为中国成为世界经济强国而努力奋斗”的历史使命，一直走在服务企业的前沿。

导　言

十年沉淀看人生

销售是实现所有梦想与目标的重要途径 / 2

我多么渴望有一身新衣服 / 5

我的梦想在哪里 / 9

销售是一件美妙的事情 / 12

我是我人生的总经理 / 14

重新踏上实现梦想的航船 / 16

一生只投身一个行业 / 19

奔跑在实现梦想的道路上 / 21

第1章　机会只属于有准备的人

身体是革命的本钱 / 24

精神状态是块宝，销售人员离不了 / 27

你是否提前考虑过谈话的结果 / 31

了解你的客户比了解其他更重要 / 36

要想成为赢家，必先成为专家 / 40

销售人员要“上知天文，下知地理” / 44

第2章　唯有的状态才有的业绩

做情绪的主人 / 48

自我激励的人生不会太差 / 51

转移注意力，获得好心境 / 58

学会发泄负面情绪 / 61

想象美好的事情，获取状态 / 64

舞出你人生 / 66

一天的两种音乐 / 68

第3章　没有信赖不会成交

你的形象价值百万 / 72

耳朵比嘴巴多一个的好处 / 77

商务礼仪让你内外兼修 / 80

不要忽略你身边的物件 / 84

使用客户见证的力量 / 86

利用良好的环境和气氛建立信赖感 / 89

洞察你的客户是哪种类型的人 / 95

赞美对方就是肯定自己 / 99

第4章　有需求才有成交

找到客户的问题才能刺激需求 / 104

问题是客户做决定的要素 / 107

有大问题才有高价格 / 112

客户购买的是你解决问题的答案 / 115

人类行为的两大动机是什么 / 118

第5章　你给产品价值增加“筹码”了吗

金钱是价值的交换 / 124

配合需求，塑造你的产品到“天价” / 126

一开始就用产品的好处吸引客户 / 133

产品带给客户什么利益及快乐，减少什么麻烦及痛苦 / 137

第6章　知己知彼，百战百胜

绝不要贬低你的竞争对手 / 144

找到并突出强过竞争对手的竞争点 / 148

见证力度的“第三方说服” / 152

第7章　如何让你的客户无法拒绝

找准客户之前，问自己的八大问题 / 158

你的客户是哪种“苹果” / 160

解除抗拒点的步骤有哪些 / 162

解除抗拒点的补救方法有哪些 / 171

解除抗拒点的两大禁忌 / 173

第8章　如何与客户成交

成交前的准备 / 178

成交中的关键用语 / 181

成交中的注意事项 / 182

成交后的技巧 / 184

成交的六大核心方法 / 186

第9章　要求客户转介绍

再次确认产品带给客户的好处 / 194

向老客户了解新客户的情况 / 196

向客户索要电话号码，并且当场打电话 / 198

在电话中赞美客户 / 200

确定约见的时间和地点 / 202

即使不买也同样可以要求转介绍 / 204

第10章　给客户超值的售后服务品质

你的服务，客户满意吗 / 208

你的服务，超出客户期望了吗 / 210

你的服务，让客户感动了吗 / 213

服务的三个层次和重要信念 / 215

后记 / 218

 梁汉桥

     亚洲实战派销售名师，巨海教育集团副总裁，“销售通天下”课程主讲导师

    2004年1月南下广东，期间历经千辛万苦，同年5月转战上海从事一线销售工作，从一无所有开始努力打拼，通过持续不断的努力奋斗，在短短两年时间里取得事业的巨大成就。

2008年在一次偶然的机会下聆听到巨海集团董事长成杰老师的精彩演讲，被成杰老师的人格魅力所吸引，和成杰老师共同创办了上海巨海企业管理顾问有限公司。

  曾出版《驾驭人心》《你在为谁工作》等畅销图书。

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导　言

十年沉淀看人生

我把十年来沉淀的销售经验总结出来，作为好的礼物，送给从事销售的兄弟们。

我要感谢我的成长环境，感谢早年匮乏的物质生活，是这些让我有了一颗不甘于平凡的心。感谢生活，它馈赠了我成长学习的机会，感谢我的家人，是他们的爱与支持激励着我走得更远。

销售是实现所有梦想与目标的重要途径

你知道王永庆通过什么途径发家致富成为“经营之父”的吗？

你知道享誉世界的李嘉诚初期是从事什么职业的吗？

你知道比尔盖茨通过什么途径把软件销售到世界各国的吗？

你知道马云是通过什么方式扩大阿里巴巴的影响以招揽人才的吗？

在上述这些人的背后，总有一段让人震惊的故事，不为多数人所知，却值得我们去学习。

而今，当他们身后笼罩着绚丽多彩的光环，站在世界的舞台上在影响和改变这个世界的时候，我们仰慕的眼神从来没有转移过。在研究他们如何成为成功人士、如何成为享誉世界的巨商、如何成为家喻户晓的明星人物时，我们更应该把注意力集中在他们充满奋斗的经历上，在他们的人生中，有一种工作始终影响并改变着他们，他们熟谙这种工作的技巧，并把这种技巧发挥到了极致，从而迎来了事业的巨大成功。

你应该很想知道影响并改变他们的是什么工作吧！

纵观经济高速发展的今天，各行业如雨后春笋，迅速崛起，并快速占领市场。然而，在经济飞速发展的浪潮中与行业对手激烈的竞争中，如果经不住考验，忍受不了经济发展的巨大冲击，就会被淘汰或被竞争对手吞并。

如何让企业在激烈的竞争中屹立于行业之林？

如何让企业在持续发展中做大、做强、做得长久？

与“一流的产品质量”“星级的客户服务”“先进的管理模式”相比，使企业迅速强大、占领市场并且长久不衰的关键因素是“拥有一支强大的销售团队”。

企业家们普遍认为：销售是企业赖以生存的命脉，唯有强而有力的销售团队，才能为企业注入新鲜的血液，让企业永葆长青。

现在，你是否已经猜到了影响并改变王永庆、李嘉诚、比尔盖茨、马云的工作是什么？

对！是销售，是销售改变了他们的命运。王永庆卖大米、李嘉诚卖塑胶花、比尔盖茨卖软件、马云卖梦想，从初小小的推销员到享誉中外的巨头大商，他们无时无刻不在销售自己，销售产品。

据不完全统计，国内90%的老板是从销售行业起家的。在通往成功的道路上，从事销售使他们拥有了人生的桶金，从事销售让他们更加接近梦想，伴随着销售经验的不断累积，后走上了创业之路，从而走向成功。所以，有人说“成为的销售员，人生一定会成功”。

在企业家之间流传着这样一句话“宁可错过100万的销售机会，也不要错过一个优秀的销售人员”，以此来形容企业对优秀销售人员的重视，同时也反映出，销售工作对一个企业起着至关重要的作用。

如果把企业比作大树，那么销售团队就是企业的“树干”。如果把企业比作一艘“航船”，那么销售团队就好比是“发动机”，如果把企业比作“军队”，那么销售团队就是“冲锋军”。在销售团队的建设中，销售人员必须拥有十八般武艺，必须充当一个杂学家的角色，必须成为一个目标清晰、有激情、有梦想的人，成为一个百折不挠、经得起考验、经得起压力的人。因此，有人说：“选择销售，不仅是一种智慧，更是一种胆识。”如果你想快速提高观察能力、沟通能力、事物的分析能力与思维能力等多方面能力，那么从事销售是合适的职业选择，从事销售工作，也是改变命运较快的方式与途径。

我就是通过销售改变命运的好例子。我出生在贫穷的小山村，只有高中文化程度。在极度贫穷的环境中成长，在物质条件极其匮乏的学校里接受基础教育，带着一身的乡土气息以及山里人的朴实与质朴走入社会，来到大城市。在这里，一点点地累积，一步步地迈进，有过困惑，有过泪水，有过激动，有过喜悦，十年的奋斗历程，十年如一日的销售生涯，赐予我的是丰厚的销售技巧与经验。我创下过2个小时招商1700万元的招商纪录，一张A4纸我可以卖到5万元人民币，我的畅销书《驾驭人心》《你在为谁工作》的发行量达到百万，其中，《驾驭人心》刚上市就被兴业银行订购36万册，作为企业定制礼品送给个人存款在100万元以上的黑金客户……当这些成就携带着荣誉与掌声如期而至的时候，当我的名片及课程宣传单上冠予我至高无上的头衔“亚洲销售训练导师”“巨海集团创始人之一”等的时候，回顾那些奋斗着的日日夜夜，我突然百感交集。我想把我的经历写出来，把十年来沉淀的销售经验总结出来，作为好的礼物，送给从事销售的兄弟们。同时，感谢我成长的环境、早期匮乏的物质生活，是这些让我有了一颗不甘平凡的心。感谢生活，它馈赠了我成长学习的机会，感谢我的家人，是他们的爱与支持激励着我走得更远。

我多么渴望有一身新衣服

我出生在湖南省安化县的一个小山村里，因为是山区，信息闭塞，交通不便，因此这里非常贫困。我家有兄妹五人，我排行老四。在这样一个多儿女的家庭里，本已是捉襟见肘的日子更显得贫困。

小时候我从没穿过新衣服，所穿的衣服全部都是邻居送的，又破又旧，我的妈妈会把衣服缝一缝，或者打上补丁，让我们兄妹穿。那个时候，我特别渴望拥有一身新衣服，这种渴望在我的心中滋长开来，像是一粒种子迅速生根发芽，长成一棵大树。我暗暗发誓，将来的某一天，我一定要摆脱穷困，一定要拥有许多自己喜欢的新衣服。

“穷人家的孩子早当家”“穷人家的孩子早懂事”，记事之后，我从没让爸爸妈妈为我操过心。我很听爸爸妈妈的话，从没惹过他们生气。上小学之后，每天放学回到家我都会帮家里做一些力所能及的事情，比如，帮爸爸干农活，或者到山里去割草，帮妈妈做饭。

在贫困的山区，唯有辛勤劳作，生活才能过得相对好一点。我的爸爸妈妈每天早上五点起床，随便做一些饭，配着自家腌制的咸菜，火急火燎地吃几口就开始去田里干农活。虽然，我现在身处在大城市里，远离了生我养我的小山村，但是在我的记忆深处，总是浮现出儿时父母劳作时的身影。

记得有一次，家里穷得没有米下锅，爸爸出门去借粮食，妈妈就待在屋子里着急地哭起来。看到母亲哭，我们兄妹五个人也跟着哭起来。这个时候我就暗暗发誓，一定要让我的亲人摆脱贫困，一定要改变家族的命运。

上小学六年级之后，我开始了在校的寄宿生活。因为家里穷，买不起饭，每个周末，我都会从家里担几十斤米来到学校。一日三餐，我都会在学校里把米蒸了，再配上从家里带来的咸菜、酸豆角或者辣椒吃。辣椒很辣，我一边大口吃米饭，一边大口地吃辣椒，一碗饭不到几分钟就被我“消灭”掉了。然后，我的肚子就开始像火烧一样难受。许多次，当我大口咀嚼着米饭、咸菜、酸豆角、辣椒的时候，我心里会生出许多味道，酸、苦、辣……唯独感觉不到甜。当这些味道在心里翻来覆去的时候，我的鼻子一酸，眼泪就想掉下来。多年后，当我读到高尔基的自传体三部曲时，我才真正地明白“苦难是一所大学”。回想起儿时贫困的生活，我更应该感谢这些生活赐予我的一切，正因为我是在贫困里成长起来的，才深深地感受到生活的苦楚，才有追求高品质生活的动力，正因为贫穷，我才有勇气赋予自己更大的责任——立志改变家族的命运。

在贫穷的生活条件下，一年之中我们唯有两次机会能吃到肉，一次是清明节祭祖的时候，一次是过新年的时候。在学校，有的同学会吃零食，而我从没有吃过。记得有一次，爸爸给我两块钱，我舍不得花，把钱存起来，后把钱用来买了学习用品。当然我也很少吃水果。有一次，爸爸在外面做工，别人送给他一个橘子。他舍不得吃，一直保留着要送给我们兄妹吃。回到家之后，他把橘子分成五小块，我们兄妹一人一块，虽然只是一小块，但是我觉得特别甜，因为这里面饱含着爸爸对我们兄妹的爱。

有一件事，我一辈子都忘不掉。在开学不久的一个星期二，我没有“口粮”了，爸爸担了几十斤大米由家到我所在的学校，二十多里路，我的爸爸就穿着草鞋和破烂的衣服，佝偻着身躯，像一头老黄牛一样沿着陡峭的山路，一步步地向学校走去。来到学校之后，爸爸并没有到学校找我，而是把大米放到距离学校不远的亲戚家，由亲戚通知我去取。事后，我问爸爸为什么不直接到学校找我，他说：“我穿得破旧，怕影响到你。”听爸爸这么说我迅速地转过身，泪就在一瞬间流了下来。我知道爸爸是怕伤害到一个土生土长、一身土气的孩子的虚荣心。

我的爸爸妈妈是老实的山里人。我的妈妈没有上过学，至今连自己的名字都不会写。但是，她却具有山里人的淳朴、善良、大方、好客等品质。我的爸爸对我的影响很大，每当我把东西弄丢的时候，我的妈妈会骂我、打我，让我长记性，但是，我的爸爸却慈祥地对我说，“东西丢了没关系，下次注意就好了。”我不小心把东西打破了，他会说：“打破了，没关系，我们挣钱了再买。”我的爸爸做事憨厚，脾性柔顺，对待家人、邻里非常好，邻居需要帮助的时候，只要是力所能及的事情爸爸都会伸出援助之手。在我们居住的山村里，生活极其贫穷，小偷小摸是司空见惯的事情，正所谓“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，在这样一个“仓廪不实，衣食不足”的小山村里，谁又太过在意“礼节与荣辱”呢？而我的爸爸却从来没有拿过别人的东西。他经常对我说，“再穷也不要偷别人家的东西”，因为爸爸的憨厚与老实，我家免不了会吃亏，但是我的爸爸却从不去计较什么。他时常对我说“吃亏是福，不要和别人计较”。

意大利作家薄伽丘说过，“贫穷不会磨灭一个人的高贵品质”，这句话用在我的爸爸身上有过之而无不及。

我的爸爸妈妈从没给我讲述过多么深奥的道理，也从没有给我讲过多么隽永的话语，而他们身上的朴实、踏实、辛勤、正直、憨厚却毫无保留地遗传在我的身上，以致我拥有这些品质而能够走到今天。我应该感谢曾经的贫困，正因为这些，我比别人家的孩子更刻苦，也正因为这些，我比别人家的孩子更加渴望成功。我渴望成长，渴望改变家族的命运，这种渴望是那么的强烈，每当我遇到困难、遭受挫折的时候，我都会爬到我家附近的一座山顶，对着暮霭沉沉的远方大喊：“我，梁汉桥，一定会实现我的梦想，一定会……”坚定的声音带着一个孩子强大的内心，在山谷中回荡。

今天，当我站在讲堂上，穿着高档的西装，系着崭新的领带，我的西装因课堂的变换而变换着，我的自信心因此达到，谁又能想象到我有那么贫穷的家庭和那么不“贫穷”的经历呢？我时常对听我演讲的学员们讲述富兰克林的一句话：“贫穷本身并不可怕，可怕的是自己以为命中注定贫穷或一定老死于贫穷的思想。”

我的梦想在哪里

在我的人生中，有一个人对我的影响很大，他是我的姑父。我的姑父是新化县城火车站的站长，每天穿着制服上班，领取国家发的工资。我们山里人文化素质普遍低，走出大山的人没有几个，有成就的人更不用说，少之又少。像我姑父这样的人物，在我们山里人看来已经是大人物了。

我很羡慕我姑父的工作。我时常想，如果能像我姑父那样威风该多好。如果能让我姑父在火车站帮我谋一个小差事也是非常好的一件事。可是我的文化程度不高，又没有一门专业技术，想在火车站里谋一个小差事是何等的难。

高三暑假，我来到火车站，在我姑父承包的店里工作。当时，我看了许多关于销售方面的书籍，特别是写李嘉诚的书籍对我的影响很大，我对自己说，我一定要像李嘉诚那样，成为一个很有钱的人。通过大量阅读书籍，我发现，百分之九十以上的有钱人都是从事销售工作起家的。我突然像哥伦布发现了新大陆一样欣喜。我对自己说，我要做销售，我要改变家族的命运。事实真的如此，我现在拥有的一切都是销售带来的，我的家族也因为我而改变了命运。

高中毕业，我的家庭再也没有条件支撑我继续完成学业。回想起在校园学习的经历，我至今还感叹不已。当时，我连学费都交不起，每学期开学我的爸爸都会跟着我来到学校，对老师说：“老师，我们家梁汉桥的学费晚些日子再交给学校，等家里的猪长大了，卖掉之后，再把学费补上。”因为拖欠学费，上课的时候，我总觉得老师在用异样的眼光看我，和同学相处我也总会有一种自卑感涌上心头。

离开校园，不再上学，我心里很难受。我渴望学习，渴望读书，十二年的校园学习生涯给予我太多知识和做人的道理。我躲在山沟里大哭了一场，用伤心的泪水去祭奠我的校园学习生涯。哭完之后，擦干眼泪，从山沟里爬出来，我开始大步地向家走去，一边走一边对自己说，“梁汉桥，你一定要勇敢地面对生活，即使离开了学校，你也要在社会上学到更多的知识。”

我一直在思考，我要怎样去实现我的梦想。我必须要规划我的人生，尽管我改变家族命运的梦想那么的遥远，我心中的未来生活的雏形是那么不完整。可是，我始终坚信奥普拉的一句话：“一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。”

经过一段时间的思考，我来到广东东莞，在这里，我认识了人生中的个贵人，他叫易曙光，是健身俱乐部的销售经理。次见到他的时候，我穿着破旧的迷彩服和平底鞋，举止老土，整个人就是一个“乡巴佬”。我结结巴巴地用方言说，“我要来应聘销售工作”。他让我填一张简历表，当我用钢笔在简历表上填写的时候，他上下打量了我一番，惊喜地说，“你的字写得这么漂亮啊！”然后笑了笑说：“你被我们公司录用了。”

我很感谢易曙光，如果不是他，我这样一个学历不高、穿着土气，连普通话都不会说的人恐怕连工作都找不到，更不要说立志从事销售工作了。

山里人突出的优点是勤奋。在成为健身俱乐部的员工之后，我充分发挥了山里人勤奋的优点。当别人下班享受自由时光的时候，我还在办公室里工作。下午5点30分下班，我一直能加班到晚上10点。早上8点上班，我会提前两个钟头来到公司，以饱满的热情开始一天的工作。“龟兔赛跑，乌龟之所以赢了兔子是因为乌龟贵在坚持和勤奋”，我深深明白这个道理。

“天道酬勤”，我的付出得到了当时俱乐部总经理孟琥的肯定。他的一句话让我感动：“在我们健身俱乐部里，任何人想走，我都不会留，唯独梁汉桥，我不会让他走。”听孟总这样说，我更加自信了。我的目标更加清晰了，我要用勤奋、用所有的热情和爱去拥抱销售工作，把销售做到极致，去实现改变家族命运的伟大梦想。

销售是一件美妙的事情

“人生因梦想而伟大。”在追逐梦想的道路上，因为内心的丰盛，我永远充满着激情与冲劲。一天的工作结束，回到我租住的那间狭小的只有10平方米的小房间内，我开始趴在桌子上书写我的梦想，我一遍一遍地写：“梁汉桥，你一定要成功，一定要成为一个富有的人，一定要改变家族的命运。”一张纸被我写满，又翻开另一页纸写……

这种方法让我更加渴望实现梦想，让我更加牢记自己的使命。

外面起风了，凉飕飕的，小窗子发出吱吱的声音，我丝毫没有感觉到风的凉意与外界的声响，我的笔尖发出“沙沙”的如同蚕咀嚼桑叶的声音，我的脑海中浮现出未来的画面：明亮宽大的房子，我喜欢的保时捷车，还有满屋子的书籍……直到下起大雨，风携带着雨点从窗外飞溅在我的脸上，我才从想象中清醒过来……

由于健身俱乐部需要调整经营，为了扩宽发展的道路，为了更快实现我的梦想，我决定转移“阵地”。思来想去，我准备去大上海闯一闯。到达上海之后，我开始找工作。因为在健身俱乐部工作过，如果依然投身健身俱乐部行业的话，找工作应该会相对容易一些。

我去面试一家健身俱乐部，当时，我依然穿着破旧的迷彩服、滑板鞋，拎着一个手提袋。老板用鄙夷的目光打量着我，然后对招聘经理说：“你从哪里招来了一个这样的农民工，不用面试了，直接让他走吧！”

我听后毫无惧色地站起来说：“老板，您给我一个星期的时间，如果我做不出业绩的话，我自己走人！”我身材矮小，说话声音却铿锵有力。我的话一下子震住了老板。他说：“好，我就给你一个星期的时间。”

就这样，我进入了这家健身俱乐部。值得庆幸的是，第5天我就卖出了一张900元的健身卡（季卡），第二个月我做了一份55万的单子，打破了公司的销售纪录。这个单子出来之后，一下子震惊了公司所有的人。他们没想到一个连普通话都不会说，连电脑开关机都不会，长相平平，穿着像农民工模样的人竟然会出这么大的单。他们更没想到，这个站在老板面前敢于许下承诺、兑现承诺的人，会把销售业绩做得那么好。之后，连续三年零六个月，我都是个人与团队冠军，并且成为整个行业的标杆。

我依然早上6点起床，晚上在办公室加班到12点。有时，加班比较晚，总经理会打电话对我说：“汉桥，很晚了，早点回去吧！”每天早上起床之后，我要把饭做好，吃过饭之后再带一些饭来到公司，中午用公司的微波炉热一下，作为午餐。

多年来，尽管我的销售业绩非常好，我也没有去买过一件衣服。记得我人生当中的件衣服是2005年买的一件羽绒服，这件羽绒服花了我500块钱，至今，这件羽绒服还保存在我的衣柜里。每当我遇到挑战与挫折的时候，我都会拿出这件衣服反复地看，它让我想起了曾经的岁月，那些奋斗着的且快乐的时光，于是，重整精神，像被充满能量的“战斗机”，继续前行。

我很珍惜现在的生活，也很感恩之前对我有帮助的同事朋友。如今，健身俱乐部的老板与相处过的同事都成了我好的朋友。

我是一个不甘于平凡的人，一直在销售行业摸爬滚打，试图闯出一片天地，我视销售如生命，以无限的热情挑战工作压力，在付出超人的辛勤换来一次次收获喜悦的时候，我体验到了作为一个优秀销售员的骄傲与自豪。

我是我人生的总经理

“富贵必从勤苦得，男儿须读五车书”，虽然我学历不高，但是我热爱读书。在从事销售的日子里，我阅读了大量的书籍。我经常到图书馆看书。总经理和同事要找我，不用给我打电话，到图书馆，准能看到我默默地坐在图书馆的凳子上聚精会神地看书。雨果说：“书籍是造就灵魂的工具”，因为阅读，我的思想得到了改变，我的内在得到不断充实和放大。古人云“腹有诗书气自华”，我在不断地蜕变，由一个初出茅庐的样子老土的人，开始向一个有思想、有内涵、有格局的人转变。

在不断充实的过程中，我内心的格局发生了巨大的变化，如爱因斯坦所说：“人生价值，应当看他贡献了什么，而不应当看他取得了什么。”人生的真正价值在于奉献。于是，我有了另一个梦想，“立志用毕生的精力，建造一所销售大学，去帮助销售人员做好销售工作，实现梦想。”

有了新的梦想，反观我之前的梦想“成为富有的人，改变家族的命运”，两个不同阶段的梦想相比较，我发现，我之前的梦想太过狭义，只是“小爱”而已，而现在的梦想是“大爱”。

我应该以崭新的姿态迎接新的梦想。我比原来更加具有动力，更加有激情，更加自信。我知道，梦想一天没有实现，奋斗的脚步就一天不能停止。我要做我人生的总经理，走好我人生的每一步，且走出精彩来。

苏格拉底说，“世界上快乐的事，莫过于为理想而奋斗”，虽然在实现梦想的道路上我独自前行，但是我并不孤单，我每天激励自己，鼓舞自己，对自己说：“梁汉桥，你是棒的！”在风里，在雨里，在上班的道路上，在入睡的前一分钟……这句话像沾满露珠的宝石，晶莹剔透，熠熠生辉，又像是春季里的阳光，温暖且照耀着整个心田。

因为对生活充满激情，对梦想充满执着，我整个人就像是拧紧的发条一样，充满了超人的斗志。我一边无比认真

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媒体评论

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——共和国演讲家　彭清一

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                                            ——巨海教育集团董事长　成杰

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                                          ——温州麻辣鱼都董事长　余海龙

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                                           ——温州嘉美国际总经理　曾馨慧

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                                        ——湖南康祺健身连锁总经理　王军