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汪华林主编的《现代商务谈判》各章通过案例导入、案例讨论等形式启发读者对商务谈判基本原则及理念进行思考。书中穿插了很多谈判小故事和图片，增强了趣味性，有助于读者在快乐学习中掌握商务谈判的技巧和策略。全书

章商务谈判概述

案例导入锅炉设备订货谈判

节谈判的内涵、动因与要素

一、谈判的定义

二、谈判的动因

三、谈判要素

第二节商务谈判的内涵、特征、过程和评价标准

一、商务谈判的内涵

二、商务谈判的特征

三

汪华林，男，1968年5月出生。江西财经大学副教授，研究生导师，MBA讲师。担任多家企业营销和商务谈判的不错顾问。长期从事商务谈判、客户关系管理方面的研究和教学工作。主编及参与编写教材四部，主持完成省

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书籍介绍

全书各章通过案例导入、案例讨论等形式启发读者对商务谈判基本原则及理念进行思考。书中穿插了很多谈判小故事和图片，增强了趣味性，有助于读者在快乐学习中掌握商务谈判的技巧和策略。

全书基本覆盖了商务谈判的各个环节，遵循学以致用的原则，注重理论水平与实践能力的培养。内容上以商务谈判活动过程为基本线索，涉及商务谈判基本理论，商务谈判阶段的准备、开局、磋商、僵局处理、签约及语言运用技巧，谈判策略、商务礼仪等内容。本书内容丰富有趣，理论与实践相结合，可帮助读者迅速提高商务谈判能力。

编辑推荐：

《现代商务谈判》是一本全面细致且非常实用易懂的商务谈判指导手册，谈判策略、商务礼仪、外国商人的商业禁忌和习惯等应有尽有，可帮助读者迅速提高商务谈判能力，书中的很多策略在日常人际交往中也非常实用。书中还穿插了很多谈判小故事和小图片，读来非常有趣，便于读者学习和思考。这是一本充满智慧和技巧的书。