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无论是在会议中、谈判中、演讲中，还是日常生活中，积极的影响力都是我们 的技能和工具。这本书能够帮助你对他人产生积极正面的影响，包括缓解上台演讲时的紧张情绪；在会议上产生积极的影响；说服别人接受你的想法； 地识别谎言；掌握肢体语言；从而在与他人打交道时争取 大的成功。本书是易上手且实用的，能恰到好处地提高你的个人沟通能力和技能。

前言

章 行为经济学与沟通

第二章 沟通

第三章 给别人留下印象

第四章 初的七秒

第五章 紧张

第六章 结构

第七章 准备

第八章 信任

第九章 和谐的关系、节奏的适应以及适当的引导

第十章 感知系统

第十一章 自信行为

第十二章 情绪和动力

第十三章 提问的技巧

第十四章 会议中的技巧

第十五章 演讲辅助、准备和安排

附录：“魔法的力量”

作者的话

凯尔德·詹森（Keld Jensen），国际知名商业顾问、谈判专家、演讲人，2016年“全球百大顶尖思想领袖”，《福布斯》《彭博新闻》《金融时报》定期撰稿人，市场观察网创始人，哥本哈根商学院谈判中心主席，任教于波罗的海管理学院、丹麦奥尔堡大学、美国雷鸟全球管理学院等。他同时是一位多产的畅销作家，所著的24本书已在37个国家出版发行，全球读者超过280万。

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几年前，我被邀请参加一个婚礼。有超过100位客人出席，他们都喜气洋洋，衣着考究。新娘和新郎都 迷人，他们看起来光彩照人，华丽非凡。

     那天天公作美，这种美好的天气似乎只有5月份才有，整个仪式都进展顺利。我们坐在餐桌旁，优雅地享受着节日大餐。

     婚礼通常都有一系列的演讲，其中有些演讲 有趣，此时又有一位发言人举起了他的酒杯。这位发言人就是埃里克，他以他的才智而闻名。每个人都在等待他开始演讲的这一刻！周围瞬间安静了下来，人们都看向他。他清了清嗓子就开始了。显然，埃里克了解到，或者说被告知幽默是一种很好的“破冰”方式，所以他一开始就讲了一个关于口吃的人的笑话。

     通常，当有人开始讲笑话时，人们就会开始咯咯笑。

    但是这次没有发生这种情况。只有一种尴尬的沉默，没有一丝微笑出现在任何人的脸上。

     慢慢地，可怜的埃里克感觉到了这种情绪，这时他开始出汗，他摆弄着领带，同时他的笑话越讲越快。 他接收到的信息是：没有人会笑了。所有的客人都尴尬地坐在那里，要么低头看着桌子要么看着对方，没有人说话。

    为了打破这种沉默，埃里克突然爆发出一阵歇斯底里的笑声，随即坐回到位子上， 无法完成演讲。到底发生了什么呢？这是一个无聊的笑话吗？还是他讲笑话的方法不对？其实是这位演讲者没有意识到，新娘的父亲就是一个结巴，因此，一个可能有趣的笑话变成了侮辱性的事情。

     这个故事很清晰地告诉我们幽默可能是一把双刃剑。

     在重要会议或演讲之前，你会感到 焦虑和紧张，这时你可以想象一下：这场演讲在世纪长河中是否占据一席之地？人们是否会记住你的演讲或者这次会议？它会成为历 伟大的演讲之一吗？ 不可能！ 有一句古话——一个人的形象是由你如何看待自己，他人如何看待你和真正的你所构成的。

     幽默是值得被尊重的，如果你能掌握幽默，你就 有机会建立融洽的关系，人们也会 容易接受你的观点。

    而为了使自己变得 幽默，你需要去阅读一些与你工作领域无关的书籍。假如你是一名建造了很多桥的技术工程师，当你引用《悬索桥技术原理》或类似的图书时，你并不可能从观众那里得到热烈的掌声和笑声。如果你与别人交流时，很少具备幽默感，可能一开始这样做会很难。

     首先考虑一下你 喜欢的喜剧演员，你觉得他们哪里好笑？观看早间电视节目，你发现什么是好笑的？人们为什么会笑？哪些评论是与此相关并且很好笑的？ 你需要让你的幽默具有相关性，你的幽默需要与当时的情况相符。记住这句警告：你不能在以下话题中使用你的幽默： · 。

     ·性取向。

     ·工作。

     ·肤色。

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书籍介绍

没有“向心力”，就没有团队和组织！唯有具备卓越“向心力”的企业和组织，才能挺过低潮，愈挫愈勇，历久弥坚。

本书是全球百大顶尖思想领袖、谈判演讲大师凯尔德•詹森的新作，以“一站式服务”为组织收获积极正面影响，用“信任与信心”打通沟通之道，带领团队无往不胜！无论你是在会议中、谈判中还是演讲中，或者只是在日常生活中跟你的另一半、你的孩子等家人相处，利用积极影响力来缔造“向心力”，都是当代时代必不可少的技能和诀窍。

本书堪称企业领导者的案头必备书，职场菜鸟的成功交易指南。尽管作者有着深厚的学术背景和经验，但本书并非充斥高级理论或深奥策略，相反，它简洁而实用，能恰到好处地令团队齐心协力，也能有效提高个人的沟通能力和技能！