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本书以饲料营销为主线，从营销实战操作的角度出发，理论结合案例，图文并荗，详细介绍了饲料企业营销实践、饲料营销团队建设与管理、掌握成功的金钥匙、向成功挑战、战略策划、营销谋略、沟通与联络相关内容及法规条例等内容，从中看到*的饲料营销和管理理念，窥探到饲料营销领域的*动向。

本书对广大饲料企业管理者及营销人员来说，针对性强、可操作性强、通俗易懂，是一本相当实用的工具书，同时，可作为在校畜牧兽医、动物营养以及营销专业师生的课外阅读材料，还要供饲料生产及营销企业作培训教材使用。

章 饲料营销团队建设与管理

节 饲料营销人员招聘

第二节 饲料营销人员培训

第三节 饲料营销人员激励

第四节 饲料营销薪酬体系

第五节 饲料营销团队建设

第二章 掌握成功的金钥匙

节 饲料营销客户开发

第二节 饲料营销过程管理

第三节 饲料营销沟通技巧

第四节 饲料营销异议处理

第五节 饲料营销价格管理

第六节 饲料营销产品推广

第七节 饲料营销客户服务

第三章 向成功挑战

节 战略策划——运筹帷幄之中，决胜千里之外

第二节 营销谋略——高屋建瓴制胜道，步步为营出奇招

附录 沟通与联络

附录一 全国饲料办公室、中国饲料工业协会联络表

附录二 全国各省、自治区、直辖市饲料工业协会组织机构联络表

附录三 饲料动保杂志一览

附录四 饲料动保企业一览

附录五 家牧行业网站

附录六 畜禽养殖企业网站

附录七 动保生产经营企业网址

附录八 畜禽设备生产企业网址

附录九 饲料、添加剂生产经营企业网址

附录十 中华人民共和国畜牧法

附录十一 饲料和饲料添加剂管理条例

附录十二 中华人民共和国家业部公告

参考文献

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金典案例

拿破仑一次与敌军作战时，遭遇顽强的抵抗，队伍损失惨重，形势非常危险。拿破仑也因一时不慎掉入泥潭中，被弄得满身泥巴，狼狈不堪。

可此时的拿破仑浑然不顾，内心只有一个信念，那就是无论如何也要打赢这场战斗。只听他在吼一声，“冲啊！”

他手下的士兵见到他那副滑稽模样，忍不住都哈哈大笑起来，但同时也被拿破仑的乐观自信所鼓舞。一时间，战士们群情激昂、奋勇当先，终于取得了战斗的后胜利。

无论在任何危急的困境中，都要保持乐观的心态。尤其作为一个营销人员，你的自信，可以感染到无数你接触到的人。有没有乐观自信的态度也直接影响到一场交易的成败与否。

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书摘插图

书籍介绍

《饲料营销谋略》以饲料营销为主线，从营销实战操作的角度出发，理论结合案例，图文并荗，详细介绍了饲料企业营销实践、饲料营销团队建设与管理、掌握成功的金钥匙、向成功挑战、战略策划、营销谋略、沟通与联络相关内容及法规条例等内容，从中看到最新的饲料营销和管理理念，窥探到饲料营销领域的最新动向。

《饲料营销谋略》对广大饲料企业管理者及营销人员来说，针对性强、可操作性强、通俗易懂，是一本相当实用的工具书，同时，可作为在校畜牧兽医、动物营养以及营销专业师生的课外阅读材料，还要供饲料生产及营销企业作培训教材使用。